Продаж управления — как разработать эффективный «продажи табель» — часть 1

c505218304b50c59c3659f6dda43bae7-shortcode-0—>

, что вас беспокоит, что мониторинг производительности вашей компании продавцов не должным образом или эффективно? Хотели бы вы иметь «табель», который может помочь вам оценить эффективность деятельности каждого продавца? Как должна выглядеть эта табель?

Табель периодичность и сроки

первые вопросы ответить при проектировании продаж табель являются:

  • , как часто вы хотите производить табель?
  • какие сроки вы хотите табель для покрытия?

Вот некоторые дополнительные вопросы, которые помогут вам ноль в на полезные ответы на первые два вопроса:

  • какие данные у вас на руке, которые помогут вам измерить эффективность продаж?
  • , как часто обновляется эти данные?
  • как трудно это для извлечения данных из системы вашей компании?
  • сколько предварительное уведомление вы хотите потенциальных проблем производительности продаж?

Как вы можете себе представить, тем чаще вам изучить эффективность продаж, чем раньше вы узнаете о потенциальных проблем производительности. Более частые инспекции также даст вам больше времени принять меры для устранения проблем производительности продаж до твоих стать критическим (то есть, работа угрожая). Компромисс стоит времени и ресурсов, которые должны быть инвестированы для компиляции данных «report card».

Если у вас есть результаты, измерьте результаты

самый простой и доступный меры эффективности продаж являются результаты каждого продавца. Вы можете измерить результаты продаж, ответив на следующие вопросы:

  • сколько дохода продавец генерировать?
  • как это доходов сравнить бюджет продавца?
  • сколько валовой прибыли продавец генерировать?
  • как это валовая прибыль сравнить бюджет продавца?

Эта часть отчета-карты могут содержать следующие элементы данных:

  • фактический доход $
  • доходов бюджета $
  • Дельта доход $ (фактический доход $ — поступления в бюджет $)
  • доходов Дельта % [(Actual Revenue $-Budget Revenue $)/бюджет доход $]
  • фактической валовая прибыль $
  • бюджет брутто-прибыль $
  • валовой прибыли Дельта $ (фактической валовая прибыль $ — бюджет брутто-прибыль $)
  • Дельта валовая прибыль % [(Actual Gross Profit $-Budget Gross Profit $)/бюджет брутто-прибыль $]

делать Вы согласны с тем, что приведенные выше элементы данных даст вам хороший «на взгляд» чувствовать себя для продавца производительности?

Если вы не имеете результаты (или достаточно результатов), измерить активность

к сожалению, для многих продавцов результаты не рассказать всю историю. Что делать, если вам не нравятся результаты, которые производит продавца? Что вы делаете, когда продавец показывает некоторые вспышки способности, но не соответствует его или ее производительность? Как вы определяете, какие могут быть проблемы? По этому вопросу как определить ли новый продавец выполняет достаточно правом деятельности для удовлетворения его или ее 30, 60 и 90 день целей производительности?

Если вы не имеете результаты измерения, или если вы пытаетесь предотвра почему продавец не производит достаточно результаты, необходимо проверить деятельность менеджера по продажам. Поскольку деятельность инспекция является существенной темы на свой собственный, он будет рассмотрен в части второй настоящей статьи.

Copyright © 2006—Алан Rigg



Source by Alan Rigg

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


*